Fra daglig likviditetsbekymring til en plan, banken bakkede op om

Situationen

Hvert projekt er unikt og har sin egen omkostningsbase.

Da jeg begyndte at arbejde med ejeren i marts 2026, havde firmaet i 2025 haft en omsætning på omkring 6 mio. kr. og et resultat før skat på ca. 400.000 kr. Likviditeten blev tjekket hver dag, og det var kassekreditten, der holdt måneden sammen.

Arbejdet startede i marts 2026, før Alfen fandtes. Jeg har udført det personligt. Casen er anonymiseret og bruges med kundens godkendelse.

Hvad jeg gjorde

Når likviditetspresset i virkeligheden er et prissætningsproblem

Det lignede et likviditetsproblem. Det var det ikke. Priserne blev sat efter cost plus, men ikke alle omkostninger indgik i beregningen. Projekter, der så rentable ud, tjente mindre end antaget, og vækst gjorde presset værre i stedet for bedre.

Spørgsmålet var derfor ikke, hvordan kassen blev større, men hvad et projekt skal tjene, før man siger ja til det. Det er et spørgsmål om beslutningsgrundlag og projektøkonomi.

Når en cost plus-kalkulation mangler omkostninger

I fire workshops kortlagde ejeren og jeg de fulde omkostninger pr. projekttype og satte den margin, hver projekttype skal levere. Modellen er stadig cost plus. Forskellen er, at alle omkostninger nu er med, så ejeren ved, før et tilbud gives, hvad projektet skal tjene.

Derefter kom to møder med banken, og de var det sværeste. Ejeren og jeg kunne se, at forretningen under overfladen var sund, og at det ville være ærgerligt at stoppe på grund af en kortsigtet likviditetsmangel. Jeg stod for kommunikationen og gennemgik planen, så banken kunne se det samme som ejeren og jeg.

Hvad der ændrede sig

Ejeren gjorde det hårde arbejde. Priserne blev ændret, og salget fortsatte uden mærkbar effekt. Banken forlængede kassekreditten.

Status i oktober 2026, ifølge ejeren: Kassekreditten er der stadig, men virksomheden ligger foran planen for at nedbringe den og kan betale leverandører forud. Omsætningen vokser 25 til 30 procent i år, og forventningen er et resultat før skat på ca. 1 mio. kr. mod 400.000 kr. i 2025. For 2027 er planen ca. 25 procent vækst og 2 mio. kr. i resultat før skat. Det sidste tal er et mål, ikke et resultat.

Samlet brugte jeg 22 timer, fordelt på workshops og bankmøder, fra marts til oktober 2026.

Hvad ejeren har i hænderne nu

Ejeren ved, før et tilbud gives, hvad projektet skal tjene, og har en plan for at nedbringe kassekreditten.

Martin Sørensen, Alfen Consulting